Weiterentwicklung im Vertrieb mit SalesMOCEAN®
Kerstin Moraweck
Persönlichkeitsentwicklung im Sales-Bereich
Für Unternehmen oder Personen, die ihr Know-how im Vertrieb hinterfragen und weiterentwickeln möchten.
Der SalesMOCEAN® ist ein Test, der die innere Einstellung und die Persönlichkeit bezogen auf die Motivation, etwas zu verkaufen, beleuchtet.
Persönlichkeitsentwicklung spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg im Vertrieb. Unternehmen, die ihre Sales-Fähigkeiten hinterfragen und gezielt weiterentwickeln möchten, können von modernen Methoden und Tools profitieren.
Ein innovativer Ansatz in diesem Bereich ist der SalesMOCEAN®-Test. Dieser einzigartige Test beleuchtet die innere Einstellung und die Persönlichkeit in Bezug auf die Motivation, etwas zu verkaufen. Entwickelt von den Wissenschaftlern Dr. Marco Behrmann und Dr. Mathias Kotowski, basiert der Test auf dem weltweit anerkannten Modell der Persönlichkeitsforschung „Big Five“.
Vorgehen:
-
Aus den Antworten auf 108 online zu beantwortende Fragen werden Empfehlungen für Ihr Praktisches Handeln oder das Ihrer Mitarbeitenden abgeleitet.
-
Wichtig: der Test klassifiziert und bewertet NICHT.
-
Eine Auswertung wird als PDF zur Verfügung gestellt.
Was macht den SalesMOCEAN®-Test besonders?
-
Der Test umfasst 108 Fragen, die online beantwortet werden. Auf Grundlage der Antworten werden maßgeschneiderte Empfehlungen für praktische Maßnahmen im Vertriebsalltag abgeleitet.
-
Besonders wichtig: Der Test klassifiziert oder bewertet nicht, sondern unterstützt durch klare Handlungsempfehlungen.
-
Die Ergebnisse werden in einem übersichtlichen PDF-Bericht zusammengefasst und bieten einen detaillierten Einblick in die Vertriebspersönlichkeit.
Warum Persönlichkeitsentwicklung im Sales-Bereich entscheidend ist
Erfolg im Vertrieb hängt nicht nur von technischen Fähigkeiten, sondern maßgeblich von der Persönlichkeit und der inneren Einstellung ab. Im Rahmen eines Business Coachings für Sales-Fähigkeiten können sowohl individuelle Stärken erkannt als auch persönliche Blockaden abgebaut werden.
Ein gut abgestimmtes Coaching unterstützt dabei, folgende Bereiche zu optimieren:
-
Entwicklung von Vertriebspersönlichkeiten Stärkung der Selbstreflexion und Steigerung der Authentizität im Verkauf.
-
Motivation und Resilienz Förderung der inneren Einstellung, auch in herausfordernden Phasen im Vertrieb effektiv zu bleiben.
-
Kommunikative Fähigkeiten Feinjustierung von Empathie, aktiver Zuhörtechnik und überzeugender Argumentation.
-
Zielorientiertes Handeln Klarheit über die eigenen Stärken und Ziele im Sales-Prozess gewinnen.
-
Häufig gestellte Fragen zur Persönlichkeitsentwicklung im Sales-Bereich
Wie unterstützt der SalesMOCEAN®-Test Vertriebsteams?
Der SalesMOCEAN®-Test liefert praxisnahe Empfehlungen für die Verbesserung der Sales-Fähigkeiten. Teams profitieren von einer klaren Analyse der Stärken und Entwicklungspotenziale, die die Zusammenarbeit und Verkaufsstrategien nachhaltig verbessern.
Warum ist Persönlichkeitsentwicklung im Vertrieb wichtig?
Erfolgreiche Sales-Experten überzeugen nicht nur durch Wissen, sondern durch Persönlichkeit. Die gezielte Entwicklung von Vertriebspersönlichkeiten hilft, die individuellen Stärken zu fördern und persönliche Hürden zu überwinden.
Was umfasst ein Business Coaching im Sales-Bereich?
Ein Business Coaching für Sales-Fähigkeiten umfasst die Analyse der individuellen Vertriebspersönlichkeit, das Training von Kommunikations- und Verkaufsstrategien sowie die Förderung von Motivation und Resilienz im Verkaufsalltag.
Welche Ergebnisse liefert der SalesMOCEAN®-Test?
Der Test zeigt auf, wie Persönlichkeitsmerkmale die Verkaufsmotivation und -strategie beeinflussen, und gibt klare Handlungsempfehlungen, um das eigene Potenzial im Vertrieb voll auszuschöpfen.