Verhandlungstechniken und Verhandlungsstrategien
Moraweck Unternehmensberatung
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Verhandlungstechniken und Verhandlungsstrategien
für erfolgreiche Verhandlungen
Konditionen und Preise, aber auch Strategien oder die bessere Idee: Verhandlungen gehören in unserem Berufsleben zum Alltag.
Dabei treffen unterschiedliche Interessen aufeinander und beide Seiten versuchen, das für sie bestmögliche Ergebnis herauszuschlagen.
Klar im Vorteil sind Sie, wenn Sie eine geschickte Verhandlungstechnik kennen. Warum?
Weil Sie mit der richtigen Technik gute Lösungen für alle Seiten finden und im Laufe der Zeit zudem immun gegenüber Spielchen Ihrer Verhandlungspartner werden.
Mit meinem Coaching für Verhandlungstechniken und Verhandlungsstrategien mache ich Sie verhandlungssicher.
Sie brauchen mein Coaching in digitaler Business-Kommunikation, wenn Sie eine dieser Fragen beschäftigt
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Selbstsicherheit - Wie schaffe ich es, selbstsicher geschäftliche Verhandlungen zu führen? - Wie verbessere ich meine eigenen Fähigkeiten? - Wie vertiefe ich die Fähigkeiten meines Teams und wie entwickle ich sie weiter?
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Psychologie - Wie kann ich die Grundzüge der menschlichen Psychologie optimal in einer Verhandlung nutzen?
Themengebiete meines Coachings in Verhandlungstechnik
Was wir gemeinsam verändern werden
Verhandlungen können hart sein. Verdammt hart. Nichts wird Ihnen geschenkt. Passen Sie kurz nicht auf, werden Sie möglicherweise über den Tisch gezogen – immerhin wollen beide Seiten einen optimalen Deal für sich aushandeln.
Die richtigen Verhandlungstechniken können Ihnen helfen, genau das zu erreichen. Gerade, wenn Sie es mit einem erfahrenen Verhandler zu tun haben, der ebenfalls Verhandlungstechniken anwendet.
Mit meinem Coaching für Verhandlungstechniken und Verhandlungsstrategien wird das Kräfteverhältnis ausgeglichener. Und Sie werden selbstsicher in jede Verhandlung gehen.
Grundlagen und Techniken der Gesprächsführung
Was verhandeln bedeutet
Vor der Verhandlung steht ein Problem, das sich zu einem Konflikt entwickelt hat, der mit Hilfe eines Interessenausgleichs gelöst werden soll.
Welche Vorbereitungen sinnvoll sind
Klären der eigenen Ausgangslage sowie der des Verhandlungspartners auf der Beziehungs- und Sachebene.
Methoden und Führung der Verhandlung
Faire und unfaire Methoden.
Harvard-Konzept
Die für mich bedeutendste Methode: das Harvard-Konzept.
Praxisanwendung
Anwendung auf von Ihnen vorgeschlagene Situationen.
Verhandeln bedeutet, gemeinsam ein Problem zu lösen
Warum Sie mein Coaching in Verhandlungstechnik brauchen
Es bedarf des Bewusstseins der eigenen Position, Rolle und Kompetenzen. Und der entsprechenden Werkzeuge. Eines dieser Werkzeuge ist die bewusste Gesprächsführung.
Die Schwierigkeit: Sich der Einsatzmöglichkeiten, der Grenzen, aber auch der Gefährlichkeit Ihrer Werkzeuge bewusst zu werden – damit Sie diese optimal beherrschen und nicht von ihnen beherrscht werden.