Vertriebs-Check und Vertriebs-Coaching

Für Unternehmen oder Personen, die ihr Know-how im Vertrieb hinterfragen und weiterentwickeln möchten.

Ein Vertriebs-Check bringt Klarheit bezüglich der Ist-Situation in Ihrer Sales-Abteilung.

Ein gut aufgestellter, effektiver Vertrieb ist eine der Säulen erfolgreich agierender, ertragreicher Unternehmen. Sind die Prozesse griffig, sinnvoll, effektiv, arbeiten die beteiligten Abteilungen und Menschen gut zusammen? Eine Überprüfung mit Hilfe einer Befragung der Mitarbeitenden sowie des Managements bringt Klarheit.

Wir diskutieren im verantwortlichen Managementkreis die Erkenntnisse und die strategische Weiterentwicklung des Vertriebs. In einem abschließenden Workshop mit Vertrieb und Management erarbeiten wir gemeinsam einen Maßnahmeplan. Wenn gewünscht, wird der Vertriebs-Check durch den im Folgenden beschriebenen personenbezogenen SalesMOCEAN®-Test ergänzt und mit anschließenden Coachings die persönliche Weiterentwicklung unterstützt.

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Der SalesMOCEAN® ist ein Test, der die innere Einstellung und die Persönlichkeit bezogen auf die Motivation, etwas zu verkaufen, beleuchtet.

Persönlichkeitsentwicklung spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg im Vertrieb. Unternehmen, die ihre Sales-Fähigkeiten hinterfragen und gezielt weiterentwickeln möchten, können von modernen Methoden und Tools profitieren.

Ein innovativer Ansatz in diesem Bereich ist der SalesMOCEAN®-Test. Dieser einzigartige Test beleuchtet die innere Einstellung und die Persönlichkeit in Bezug auf die Motivation, etwas zu verkaufen. Entwickelt von den Wissenschaftlern Dr. Marco Behrmann und Dr. Mathias Kotowski, basiert der Test auf dem weltweit anerkannten Modell der Persönlichkeitsforschung „Big Five“.

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Vorgehen:

Aus den Antworten auf 108 online zu beantwortende Fragen werden Empfehlungen für Ihr Praktisches Handeln oder das Ihrer Mitarbeitenden abgeleitet.
Wichtig: der Test klassifiziert und bewertet NICHT.
Eine Auswertung wird als PDF zur Verfügung gestellt.

Was macht den SalesMOCEAN®-Test besonders?

Der Test umfasst 108 Fragen, die online beantwortet werden. Auf Grundlage der Antworten werden maßgeschneiderte Empfehlungen für praktische Maßnahmen im Vertriebsalltag abgeleitet.
Besonders wichtig: Der Test klassifiziert oder bewertet nicht, sondern unterstützt durch klare Handlungsempfehlungen.
Die Ergebnisse werden in einem übersichtlichen PDF-Bericht zusammengefasst und bieten einen detaillierten Einblick in die Vertriebspersönlichkeit.

Kontaktieren Sie mich, um mehr zu erfahren!

Kerstin Moraweck ist zertifiziert, den Test einzusetzen, die Ergebnisse zu interpretieren und mit dem SalesMOCEAN®-Modell zu coachen.

SalesMOCEAN®-Zertifikat

Warum Persönlichkeitsentwicklung im Sales-Bereich entscheidend ist

Erfolg im Vertrieb hängt nicht nur von technischen Fähigkeiten, sondern maßgeblich von der Persönlichkeit und der inneren Einstellung ab. Im Rahmen eines Business Coachings für Sales-Fähigkeiten können sowohl individuelle Stärken erkannt als auch persönliche Blockaden abgebaut werden.

Ein gut abgestimmtes Coaching unterstützt dabei, folgende Bereiche zu optimieren:

Entwicklung von Vertriebspersönlichkeiten Stärkung der Selbstreflexion und Steigerung der Authentizität im Verkauf.
Motivation und Resilienz Förderung der inneren Einstellung, auch in herausfordernden Phasen im Vertrieb effektiv zu bleiben.
Kommunikative Fähigkeiten Feinjustierung von Empathie, aktiver Zuhörtechnik und überzeugender Argumentation.
Zielorientiertes Handeln Klarheit über die eigenen Stärken und Ziele im Sales-Prozess gewinnen.

Häufig gestellte Fragen zur Persönlichkeitsentwicklung im Sales-Bereich

Wie unterstützt der SalesMOCEAN®-Test Vertriebsteams? 
Der SalesMOCEAN®-Test liefert praxisnahe Empfehlungen für die Verbesserung der Sales-Fähigkeiten. Teams profitieren von einer klaren Analyse der Stärken und Entwicklungspotenziale, die die Zusammenarbeit und Verkaufsstrategien nachhaltig verbessern.

Warum ist Persönlichkeitsentwicklung im Vertrieb wichtig? 
Erfolgreiche Sales-Experten überzeugen nicht nur durch Wissen, sondern durch Persönlichkeit. Die gezielte Entwicklung von Vertriebspersönlichkeiten hilft, die individuellen Stärken zu fördern und persönliche Hürden zu überwinden.

Was umfasst ein Business Coaching im Sales-Bereich? 
Ein Business Coaching für Sales-Fähigkeiten umfasst die Analyse der individuellen Vertriebspersönlichkeit, das Training von Kommunikations- und Verkaufsstrategien sowie die Förderung von Motivation und Resilienz im Verkaufsalltag.

Welche Ergebnisse liefert der SalesMOCEAN®-Test? 
Der Test zeigt auf, wie Persönlichkeitsmerkmale die Verkaufsmotivation und -strategie beeinflussen, und gibt klare Handlungsempfehlungen, um das eigene Potenzial im Vertrieb voll auszuschöpfen.